Реклама в Instagram для маркетологов недвижимости: 10 лучших практик

Иногда я думаю, что должен выйти из Instagram, потому что каждую неделю я провожу так много времени на платформе, но потом понимаю, что лишаю себя истинного чувства вины, которое доставляет мне каждый день. Зачем? Потому что, кто не любит просматривать фотографии и видео, опубликованные друзьями, семьей и бизнесом, которые вы любите? И я не единственный, кто так чувствует. Согласно статистики , средний пользователь Instagram тратит на платформу 53 минуты в день .

В мире недвижимости не может быть лучшего места для рекламы, чем визуальное и популярное пространство, такое как Instagram. Маркетинг в сфере недвижимости может быть чрезвычайно сложным: конкуренция крутая, а завоевать доверие часто бывает трудно. Но если все сделано хорошо, отдача часто стоит вложений. Instagram – отличная платформа для маркетинга недвижимости. Люди обычно заходят в Instagram, чтобы увидеть красивые вещи, так почему бы не показать свои прекрасные свойства?

Вот еще несколько причин, почему вам нужно начать рекламу в Instagram СЕЙЧАС.

Зачем размещать рекламу в Instagram?

Более одной восьмой из 7,7 миллиардов людей на планете пользуются Instagram, так почему бы не быть там, где люди?

Instagram является не только одной из самых популярных социальных платформ в мире, но и рынком недвижимости для рынка недвижимости. По данным FitSmallBusiness.com, только 14% риэлторов находятся в Instagram. В то же время, 83% всех покупателей жилья сообщили о том, что им нужны фотографии недвижимости онлайн . Так что не только ваша аудитория, вероятно, в Instagram, но эти потенциальные покупатели также хотят видеть фотографии ваших списков. Это звучит как достаточная причина для рекламы в Instagram.

Если вы готовы погрузиться в мир рекламы в Instagram , вот 10 лучших практик, которые помогут вам опередить конкурентов.

1. Установите определенные цели

Почему вы размещаете рекламу в Instagram? Нужно ли привлекать тех людей, которые хотят купить свой первый дом? Или, может быть, вы ищете арендаторов, которые готовы подписать годичный договор аренды? Возможно, вы хотите выйти на совершенно новый рынок или просто повысить осведомленность среди тех мест, где работает ваша фирма по недвижимости? Какими бы ни были ваши цели, первым шагом к настройке успешной рекламной кампании в Instagram является их определение.

Задание заранее определенных целей поможет вам пройти через процесс настройки вашего первого объявления, когда вы выбираете цель своей кампании. Он также проведет вас через оставшуюся часть процесса, особенно при выборе формата рекламы (например, видеообъявление, статическое графическое объявление, карусельная реклама или даже сюжетная реклама в Instagram ).

Помня о четкой цели на протяжении всего процесса, вы гарантируете, что вы будете на правильном пути, будь то продажа этого дома, который слишком долго задерживается на рынке, или участие в этом неиспользованном рынке в высоко конкурентном новом городе, которым занимается ваше агентство пытаясь взломать.

2. Получить местный

Когда вы настроите первую рекламу в Instagram , вы заметите, что существует множество вариантов создания целевой аудитории. Безусловно, наиболее важным вариантом таргетинга для маркетологов недвижимости является ориентация на местоположение. Убедитесь, что настроили это как можно скорее.

Замечательная вещь в Instagram – это то, что вы можете довольно точно настроить таргетинг на местоположение, используя заданный почтовый индекс и радиус. Таким образом, вы показываете рекламу только тем людям, которые могут быть заинтересованы в вашей недвижимости. Обязательно укажите области, из которых ваша аудитория имеет тенденцию двигаться. Например, предположим, вы продаете дома новым покупателям жилья на Северном берегу примерно в 30-45 минутах езды от Бостона, но ваш целевой рынок часто исходит от аренды в городе. Нацельтесь не только на города, в которых вы продаете, но и на город, чтобы вы могли привлечь новых потенциальных клиентов, которые могут переместиться.

3. Воспользуйтесь преимуществами таргетинга

То, что вы настроили таргетинг на местоположение, конечно же, не означает, что вы должны на этом остановиться! Ваше агентство недвижимости, скорее всего, имеет довольно специфическую демографическую информацию, на которую нужно ориентироваться в зависимости от типа недвижимости, которую вы продаете или арендуете. Например, если вы продаете элитные апартаменты высокого класса в Верхнем Ист-Сайде Манхэттена, ориентированные на 20-летних детей с низким доходом, вероятно, не лучшая стратегия…

Instagram позволяет безумно легко ориентироваться на соответствующую более старую богатую аудиторию, которую вы, возможно, ищете. Например, вы можете ориентироваться на людей в возрасте 65 лет и старше, которые интересуются женской одеждой, а также являются частыми международными путешественниками. Если вы хотите сегментировать свою аудиторию по образованию, статусу отношений, жизненным событиям или различным интересам или поведению, варианты таргетинга практически безграничны!

Я рекомендую следить за измерителем размера аудитории, который вы увидите справа от своей платформы Ads Manager при настройке своей кампании в Instagram через Facebook. Если вы начнете переусердствовать с наложением фильтров на таргетинг на аудиторию, вы можете ограничить себя небольшим количеством людей, которые могут быть не готовы совершить покупку, связанную с недвижимостью.

4. Исследуйте хэштеги, чтобы создать соответствующий список

Хештег может показаться бесполезным видом спорта, но на самом деле он может быть безумно выгоден для увеличения охвата вашего контента в Instagram. Согласно Sprout Social , посты в Instagram с хотя бы одним хэштегом имеют на 12,6% больше активности, чем без!

«Хэштеги не только помогают пользователям социальных сетей организовывать и классифицировать контент, но и являются одной из движущих сил некоторых из лучших на сегодняшний день маркетинговых кампаний», – говорит Мэдди Осман из Sprout Social .

Но что вы должны быть «хэштегом»? Ну, вот где исследования могут быть полезны! Существует множество инструментов, таких как RiteTag, ExportTweet и Hashtagify, которые предоставят вам данные о том, какие хэштеги популярны. Но если вы не ищете другой инструмент, попробуйте одну из следующих стратегий:

• Погрузитесь в свою аналитику, чтобы увидеть, что обычно ищет ваша аудитория.
• Введите несколько идей хэштега в Instagram, чтобы увидеть, насколько они популярны.
• Посмотрите, что делают ваши конкуренты.
• Создайте свою собственную фирменную кампанию «хэштег», которая включает в себя бесплатную раздачу, чтобы люди общались.

Надеемся, что некоторые из этих идей вызвали длинный список вдохновения хэштегом. Следующий вопрос – сколько хештегов вы должны использовать на рекламу? Исследования показали, что оптимальное количество хэштегов на пост – 11 .

5. Используйте рекламу карусели, чтобы показать больше каждого свойства

Хорошая вещь в Instagram – это то, что вы не застряли в одном формате для вашей красивой рекламы. Но если вы чувствуете себя подавленным, один из форматов рекламы в Instagram , где вы не ошибетесь, – это прекрасный формат рекламы в карусели. Этот формат рекламы также может быть сделан для маркетолога недвижимости. Это позволяет вам отображать несколько изображений в формате каталога, чтобы позволить вашей аудитории прокручивать и видеть несколько комнат или свойств. Этот формат также предоставляет вам множество возможностей для привлечения новых потенциальных клиентов, используя красивые образы.

Посмотрите на этот замечательный пример агентства недвижимости в Сиэтле, где рекламодатель показывает великолепную, недавно законченную кухню с разных сторон. Я люблю это, потому что зритель может видеть увеличенную перспективу, более близкий угол великолепной отделки на острове, а также детали газовой плиты и плитки.

Так что не ограничивайте свою рекламу одним простым изображением! Скорее, проявите творческий подход с углами, чтобы показать вашей аудитории полную картину, чтобы они могли видеть себя живущими в этом отеле.

6. Воплотите свои свойства в жизнь с помощью видео объявлений

Теперь, когда мы говорим о форматах рекламы, как мы можем не обсуждать возможность использовать мощь видео рекламы в Instagram ! Зачем ограничивать себя кадрами, если у вас есть великолепные, привлекательные видео о ваших мечтательных свойствах? У видео есть способ привлечь пользователей тем, что другие форматы рекламы просто не делают. И я не единственный, кто так думает …

По данным одной  Австралийской группы по недвижимости ,  списки с видео получили на 403% больше запросов, чем без !

Принимая такое большое жизненное решение, легко понять, почему видео будет эффективным в такой отрасли, как недвижимость! Я также был бы готов поспорить, что вы уже снимаете видео в той или иной степени в рамках своих собственных маркетинговых усилий, так что подумайте, как вы можете повторно использовать некоторые из ваших видеороликов для рекламы в Instagram

7. Убедитесь, что ваши образы обращаются к образу жизни

Это само собой разумеется, но вы должны убедиться, что ваши изображения абсолютно потрясающие!

Те, кто работает в сфере недвижимости, обычно занимаются наукой и нанимают профессиональных фотографов, чтобы запечатлеть то, к чему они стремятся. Убедитесь, что вы не только выбираете изображения самого высокого качества для своих объявлений, но и привлекаете определенный образ жизни для привлечения потенциальных покупателей.

Это также может быть включено в вашу рекламную копию, но всегда помните, что первые впечатления – это все! Если вы можете апеллировать к желаемому образу жизни с помощью мощных образов, то у вас есть четкая привязка для новых клиентов.

Посмотрите страницу Instagram для Be Spoke Real Estate :

Они отлично справляются с работой на рынке предметов роскоши благодаря своей четкой и современной фотографии, которая сочетается со стилем недвижимости, которую они продают.

8. Поделитесь отзывами клиентов

Я ВСЕ о свидетельстве, когда дело доходит до индустрии недвижимости, и вы должны быть такими же, если вы специалист по недвижимости ! Зачем? Что может быть важнее, чем доверие к такому личному и финансово ответственному типу индустрии. Ваши лидеры находятся в процессе принятия решения, которое повлияет на их повседневную жизнь и будет стоить дорого. Создание и поддержание доверия – это одна из самых важных вещей, которые нужно делать, пытаясь вывести свою целевую аудиторию на рынок.

Что может быть лучше, чем позволить вашим счастливым клиентам говорить за вас? 

«Серия видеороликов, рассказывающих о ваших счастливых клиентах в их новых домах и о том, как изменилась их жизнь с момента совершения ими большой покупки вместе с коротким отзывом, может быть эффективной», – говорит Мэтью Бушери из Placemaster . «Таким образом, вы получаете не только громкое одобрение своих услуг, но и свидетельство того, что покупатели могут достичь, работая с вами: оказаться в доме, который они действительно хотели, и (предположительно) по отличной цене. »

9. Сделайте свою рекламу короткой, приятной и прямой

Мы много говорили о графических изображениях и форматах рекламы, но важно не забывать о своей рекламе! Что нужно помнить о Instagram как о рекламной платформе, так это о том, что люди идут туда не читать, а смотреть. Это абсолютно не означает, что вы должны пренебрегать своей копией, но это означает, что вы должны помнить, чтобы ваша рекламная копия была короткой, приятной и прямой. Сообщите потребителю, что именно он получает, прежде чем ему даже нужно будет щелкнуть, включив информацию о цене, площади, площади, количестве спален и другую ключевую информацию прямо в вашу рекламу в Instagram. Это гарантирует, что вы не будете тратить время впустую, в том числе и свое!

Посмотрите на этот замечательный пример для местного агента по недвижимости в Бостоне ниже:

Вместо того, чтобы давать роскошный чрезмерно описательный абзац, она прыгает прямо в точку с подробной информацией о количестве спален, расположении и парковке, вместе с ее рекламой в каталоге. С этой прямой рекламной копией ее потенциальные покупатели могут получить реальную суть, чтобы узнать, заинтересованы ли они в изучении недвижимости больше.

10. Создайте расписание объявлений, чтобы максимизировать свой бюджет

Если вы играете в недвижимость, вы хорошо знаете, что бывают пиковые месяцы, когда люди выходят из спячки с наличными в карманах, готовыми покупать. В пик сезона легко отложить маркетинг, потому что вы заняты другими потенциальными покупателями. Тем не менее, это большая ошибка, поскольку у вас гораздо больше шансов на продажу, если в это напряженное время вы дадите свои объявления нужным людям в Instagram.

Для этого очень важно планировать заранее и вкладывать немного денег в свои рекламные объявления, чтобы охватить более широкую аудиторию, прежде чем ваши конкуренты заметят их.

К счастью, создание графика рекламы для клиентов – это то, что вы легко можете сделать с помощью Instagram. При создании объявлений, вы можете настроить график времени и даты в будущем , когда вы хотите , чтобы начать работу .

Надеемся, что эти советы дадут вам толчок к вашей рекламной игре по недвижимости в Instagram, потому что мы знаем, насколько мощна платформа. А теперь иди и воспользуйся этим!