Выявление пробелов на рынке для вашего малого бизнеса

Рыночные разрывы – это возможности, замаскированные под пустоты. Разрыв на рынке – это место или область, которую не обслуживает текущий бизнес. Например, Netflix заполнил несколько пробелов на рынке за эти годы. Сначала с прокатом фильмов по почте, а затем с потоковой платформой. Whole Foods восполняет пробел на рынке, который возник, когда потребители, заботящиеся о своем здоровье, хотели найти центральное удобное место для покупок экологически чистых, полезных для здоровья и натуральных продуктов питания. Фактически, каждый успешный бизнес, о котором вы только можете подумать, обслуживает своего рода рыночный разрыв.

Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес или ищете возможности для роста в своем нынешнем бизнесе, пробелы на рынке могут стать отличным источником вдохновения для вашей следующей большой идеи.

Используйте эти советы, чтобы определить и использовать возможности вокруг вас.

Оцените свои сильные стороны

Оценить свои сильные стороны, это не просто правильная идея, которую вы ищете – вы должны найти правильную идею для правильного человека. Нет ничего хорошего в том, чтобы найти пробел на рынке, которым вы не можете воспользоваться. Поэтому, прежде чем вы начнете искать пробелы на рынке, вам имеет смысл точно знать, в чем ваши сильные стороны.
Начните с составления списка ваших предполагаемых сильных сторон. Используйте прошлый опыт, чтобы направлять вас. Подумай о том, что ты больше всего счастлив делать. Подумайте о том, что вы делаете с наибольшим успехом. Пересмотрите старые критические анализы или обзоры производительности, чтобы выбрать что-нибудь, что может дать вам некоторое представление. Обратитесь к коллегам за честными отзывами, которые помогут вам выяснить, какие конкретные преимущества вы могли бы предложить. Подумайте о прохождении профессионального теста на способности, который мог бы выявить сильные стороны, которые вы можете изучить в среде малого бизнеса. 

Рассмотрим нишевые рынки

Важно подробно знакомиться с нишевыми рынками .владельцы малого бизнеса часто думают слишком широко, когда дело доходит до рынка. Тем не менее, всегда лучше думать маленьким, когда дело доходит до пробелов на рынке. Чем конкретнее будет ваш рынок, тем больше вероятность, что вы сможете эффективно на них ориентироваться.
Как ниша слишком нишевая? Ну, вы хотите убедиться, что рынок достаточно большой, чтобы поддерживать рост. У него должно быть много существующих продуктов, потому что это показывает, что на рынке есть спрос. Также должна быть легко идентифицируемая клиентская база. Без этих вещей ваш нишевый рынок недостаточно велик, чтобы поддерживать малый бизнес.
Рынки ниш – также хорошие места, чтобы скопировать разрыв рынка. Если вы видите, что кто-то успешно восполнил пробел на рынке в одной отрасли, вы можете воссоздать этот успех в аналогичной. Например, если что-то сработало в женской одежде, подумайте о том, чтобы применить это к подросткам или детской одежде. Если что-то было успешным в одной подгруппе медикаментов, попробуйте это в другой. 

Следуйте законодательству

Не забывайте следовать законодательству. Иногда отрасль может претерпевать большие изменения по юридическим причинам. Местное, государственное или федеральное законодательство может создать пробелы на рынке, потому что они могут заставить целую отрасль вносить изменения, которые не были бы сделаны иначе. Если вы можете успешно прогнозировать эти изменения, вы можете заранее определить рыночные пробелы и вовремя сделать это, чтобы воспользоваться ими.
Следуйте предложенному законодательству, оставаясь в курсе отраслевых законов. Вы также можете подписаться на обновления от торговых организаций, которые часто отслеживают находящиеся на рассмотрении законы и отправляют анализ подписчикам. По крайней мере, вы можете создавать оповещения Google для определенных ключевых слов. Вы будете получать электронные письма каждый раз, когда они появляются в новостях.

Выявление нерешенных проблем

Главное быстро выявить нерешенные проблемы. Когда вы сводите разрыв рынка к самой его сути, это является ответом на проблему, которая в настоящее время не решается. Решение существующей проблемы вызовет у вас симпатию к потребителям и приведет к тому, что ваши продукты будут практически продаваться. 

Простой способ найти эти скрытые пробелы – спросить потенциальных клиентов, чего им не хватает на текущем рынке. Вы можете сделать это, исследуя тенденции отрасли. Опросы клиентов могут помочь в правильном направлении. Вы также можете провести некоторые исследования текущих проблем клиентов, просто пройдясь по худшим отзывам конкурентов. Это может дать вам некоторое представление о том, что ваши конкуренты делают неправильно, и даст вам шанс сделать это лучше. 

Сосредоточение внимания на разрыве рынка также поможет вам избежать погружения в рынок, который уже перенасыщен. В конце концов, насыщенный рынок часто является тупиком для новых предприятий. Поэтому с этими советами убедитесь, что вы определили и опишите свой целевой рынок и причины выбора его в своем бизнес плане .