Загляните сюда

  • Никита Основатель Yasno
  • Кейсы Которые вдохновят вас
  • Компания Которую любят сотрудники
  • Команда Которой под силу магия
  • Тех-поддержка На «1С-Битрикс»
  • Контакты Как нас найти
Получить консультацию
Блог
Главная - Блог - Мощный секрет получения маркетингового агентства
Мощный секрет получения маркетингового агентства

Мощный секрет получения маркетингового агентства

Все больше и больше агентств признаются, что пытаются найти и закрыть новый бизнес. Кажется, что с каждым годом проблема обнаружения перспективных клиентов и превращения их в маркетинговые агентства растет в геометрической прогрессии.

Большинство SEO-агентств или фирм по цифровому маркетингу работают на рынках, заполненных клиентами, готовыми расстаться со своими деньгами в обмен на маркетинговую помощь, в конце концов.

Итак, почему проблема существует в первую очередь? Из историй, которые рассказывают наши пользователи – многие из которых являются владельцами цифровых агентств, продавцами и другими специалистами агентств – мы раскрыли причину.

Это отсутствие достаточного понимания, чтобы оценить возможности каждого нового лидера.

Результат? С одной стороны, нацеливание на людей, которые слишком рано в процессе покупки. И, как следствие, тратить время, силы и ресурсы на сделки, которые так или иначе не состоялись бы.

Позвольте мне проиллюстрировать это на примере.

Почему мы изо всех сил пытаемся найти лидеров маркетингового агентства

Я предполагаю, что в среднем у вас уходит до двух с половиной часов, чтобы полностью обработать перспективу. Это включает в себя поиск этих людей или компаний в первую очередь. Затем, исследование, охват, подключение, вовлечение и все остальное, что вовлечено в процесс.

Простая математика подсказывает мне, что для обработки всего 15 потенциальных клиентов вам придется потратить почти всю рабочую неделю!

Предположим далее, что вы в среднем конвертируете 5% потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Поскольку большинство агентств используют от одного до трех новых клиентов в месяц, им нужно обрабатывать 60 заявок в месяц, чтобы достичь этого числа.

Изображение из отчета о продажах агентства Hubspot за 2019 год

(Изображение из отчета о продажах агентства Hubspot за 2019 год)

Но давайте будем честными. Мои ( грубые, я признаю это ) расчеты предполагали, что агентство очень мало знает о своих перспективах. Я предположил, что его основатель, генеральный директор, продавец или кто-то еще, кто ищет новый бизнес, не может сказать, чего хотят эти люди. Или каков их средний бюджет и текущая деловая ситуация.

Что если бы они могли? Что если они знают даже основную информацию – например, средний бюджет, ситуацию на рынке или конкуренцию? Что ж, я могу вам сказать, это сократило бы время, необходимое для обработки, более чем на половину для начала. И это все еще скромная оценка, я должен добавить.

Чтобы достичь тех же результатов, что и выше, агентство должно было бы тратить только половину недели в месяц на поиск. Его сотрудники могут сосредоточиться на других задачах и при этом соответствовать идеальной квоте роста.

Заинтригованный? Давайте рассмотрим это дальше.

Как агентства оценивают перспективы?

Перспективы и потенциальные возможности Агентства поступают из двух источников, обычно – исходящих и входящих инициатив.

Ведущие агентства по маркетингу – это люди, которые обратились в агентство или поработали с ним по-другому. Эти люди могли узнать о компании из поиска, социальных сетей, рефералов или любого другого входящего канала. Заинтригованные, они по электронной почте, позвонили или связаны с компанией.

Большинство агентств обрабатывает эти лиды вручную. Я полагаю, что многие из них просто обращаются к LinkedIn. Они исследуют перспективу и свою компанию там. Некоторые могут также посетить веб-сайт компании потенциального клиента и провести быстрый онлайн-поиск, прежде чем ответить на запрос.

Исходящие лидеры – это люди, которых агентство определило в качестве потенциальных деловых партнеров и напрямую связалось с ними. Опять же, многие владельцы агентств и продавцы будут использовать LinkedIn для поиска исходящих, используя информацию в социальной сети в качестве критериев отбора.

К сожалению, ни один из методов не дает идеальных результатов. Часто они приводят к тому, что агентства ориентированы на:

  • Люди или компании, которые не нуждаются в цифровых услугах.
  • Ложные перспективы , люди, которые могут нуждаться в помощи с цифровым маркетингом, но еще не готовы вступить в разговор о продажах.
  • Перспективы с недостаточными бюджетами .

Таким образом, даже если агентству все же удастся задействовать эти перспективы, эти люди либо не увидят смысла в найме агентства, либо будут бороться с ценой агентства.

Похоже ли это на невозможную ситуацию?

К счастью, это не так. Более того, чтобы преодолеть это, вам просто нужно начать поиск с нужной информацией под рукой. Например:

  • Их рынок и конкуренция. Анализ рынка поможет подготовить холодный звонок, нацеленный на точную перспективу ситуации.
  • Маркетинговые расходы и тенденции. Компания, которая увеличила свои расходы на маркетинг, также может быть готова инвестировать в услуги цифрового маркетинга.
  • Бюджетный разрыв между каналами. Например, анализ затрат PPC и SEO может помочь агентству SEO определить лучшие перспективы.

Единственная оставшаяся проблема – где найти эти данные … И мы хотим рассказать вам о чем-то действительно удивительном. Это называется SEMrush Oppty и вот как это помогает ваше агентство расти.

Oppty поможет вам определить потенциальных клиентов, которым нужны ваши маркетинговые услуги

Oppty поможет вам определить потенциальных клиентов, которым нужны ваши маркетинговые услуги. Используя собственные данные SEMrush о вашей целевой аудитории, вы можете:

  • Сосредоточьте свои усилия на наиболее перспективных возможностях,
  • Приспособьте свои контакты и предложения к их текущей ситуации,
  • Произведите сильное первое впечатление, основанное на глубоком понимании их рынка.

Все, чтобы увеличить ваши шансы на победу в своем бизнесе.



Опубликовано 11.08.2020, изменено 11.08.2020

Поделиться

Никита

Никита

Узнать больше о направлении
Задать вопрос

Вам может быть интересно

4 фундаментальных ошибки, которые убивают рост вашего цифрового агентства
4 фундаментальных ошибки, которые убивают рост вашего цифрового агентства
  • Маркетинг
  • Бизнес
Как измерить ваш успех онлайн
Как измерить ваш успех онлайн
  • Маркетинг
Как писать убийственные маркетинговые письма
Как писать убийственные маркетинговые письма
  • Маркетинг
  • Реклама

Есть, что добавить? Поделись со всеми!

Ваш комментарий




Нажимая кнопку «Отправить», вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Связаться

done@yasno.mobi

Офисы

New York, 220 East 23rd Street, Suite 400

Москва, м. Ленинский проспект, ул. Бардина, 4 строение 22

Соцсети

© Yasno 2025
Политика конфиденциальности
Карта сайта
Блог