Основные способы и сервисы для определения онлайн-конкурентов

Прежде всего, определимся: кого следует считать своими конкурентами? Далеко не все компании, пребывающие на рынке, могут называться соперниками. Конкурирующим можно назвать предприятие, которое ведет борьбу с вашей фирмой за клиента. Есть также понятие конкурирующего продукта. Это товар, на который потенциальный покупатель может переключить свое внимание.

Остается открытым вопрос: что такое онлайн-конкуренты. Очевидно, что это ресурсы, которые пытаются соперничать с вами за место в выдаче в поисковиках. Становится понятно, что, во-первых, список конкурирующих ресурсов будет достаточно обширным. Во-вторых, набор конкурентов для каждого ключевика будет различным. Эта статья посвящена способам, помогающим проверить и проанализировать соперников.

Содержание

Поиск и составление списка конкурентов

Составление предварительного перечня предприятий, которые так или иначе могут повлиять на рыночные позиции вашего бизнеса, — первый шаг в проведении масштабного исследования. Источников для получения информации об игроках рынка и их сравнения немало:

Весь полученный список конкурентов после их сравнения можно разделить на 3 следующие группы.

1. Ключевые — компании, у которых есть возможность оказать влияние на объемы продаж как в сторону увеличения, так и уменьшения.

2. Прямые — конкуренты, которые реализуют на рынке продукцию, аналогичную вашей. Целевая аудитория (ЦА) — тоже общая.

3. Косвенные — компании, который имеют ту же ЦА, что и вы, но реализуют иные товары.

Таким образом, ключевые — конкуренты, способные переманить вашего покупателя, поэтому определить их стоит в первую очередь. В то же время, бывает и так, что клиенты уходят от конкурентов к вам.

Возможные рабочие стратегии относительно конкурентов

Есть 2 варианта, как можно работать с конкурентами: защита и нападение. Защита основана на выработке мер, цель которых — сохранение уже существующей клиентской аудитории. Сущность нападений — разработка мероприятий, которые направлены на захват покупателей. Чтобы сделать правильный выбор, нужно смотреть, насколько силен оппонент. Защита хороша против сильных компаний. Агрессивная стратегия применяется в отношении слабых конкурентов, не представляющих прямой угрозы для вашей компании.

Наличие собственного интернет-ресурса и хорошие показатели в выдаче поисковых систем — одна из главных составляющих успешного бизнеса. Рассмотрим способы и сервисы онлайн, позволяющие проверить и узнать, какие есть конкурирующие предприятия и оценить степень их опасности для вашего бизнеса. 

Как определить и сравнить конкурирующие сайты по ключевым словам

Это очевидно, поскольку нужно заранее проверить, по каким ключевым словам с вами соперничают. Если вы затрудняетесь с подбором ключей, помогут специальные сервисы от Google и Яндекс, позволяющие определить необходимый набор фраз. Самые распространенные из них — Google Ads, Google Trands, Яндекс.Wordstat.

После того как ключевые слова найдены, осталось выявить конкурирующие сайты. Для решения этой задачи можно использовать ручной поиск, а также сервисы: платные или бесплатные. Рассмотрим самые быстрые способы, чтобы определить конкурентов.

Применение поисковой системы Google 

Чтобы проверить, какие сайты окажутся в ТОПе, нужно просто вбивать найденные ключевики в поисковую строку Гугл. Способ самый простой, но в то же время очень действенный. Единственный его недостаток — высокая трудоемкость. Порядок действий при этом следующий:

Правильный выбор запросов очень важен. Сколько их должно быть? Не менее 10. Частотность ключевых слов — высокая или средняя по Вордстату. Запрос следует использовать с кавычками и восклицательным знаком. Можно также воспользоваться маркерными запросами — строго отвечающими как сайту в целом, так и продвигаемой странице. При поиске конкурентов в целом по ресурсу — пользуемся общими запросами; для отдельных страниц берем только соответствующие им ключевики. Результаты выдачи по каждому из ключей удобно разместить в текстовом документе или таблице. Если мониторинг ведется по нескольким поисковикам, нужно, помимо позиции в рейтинге, помечать и поисковую систему. Таким образом вы сможете реально определить интернет-ресурсы, которые заслужили хорошей оценки поисковых роботов по тем же фразам и ключевым словам, что и у вас.

Но проверить и определить сайты-лидеры как таковые — лишь полдела. Далее предстоит составить перечень хорошо ранжируемых в поисковике предприятий и их доменов. Добиться ТОПовых позиций в рейтинге можно естественным способом или при помощи онлайновой рекламы. Очевидно, что в вашем списке окажутся и те, и другие компании.

Если ваш бизнес заключается в поставке продукции для местного рынка, важно определить местных конкурентов. Для этого достаточно вписать в запрос для поиска ключевое слово и фразу «рядом со мной» и посмотреть выдачу.

Вот как будет выглядеть поиск конкурирующих компаний по запросу «фарфоровая посуда рядом со мной».

Применение поискового оператора Related

С его помощью система определяет сайты, которые, по мнению поисковика, похожи на ваш. Возможно, это не имеет ничего общего с действительностью, но поисковая система решила именно так. Благодаря оператору Related, помимо основного сайта-конкурента, вы получите информацию о дополнительных ресурсах, которые потенциально могут стать вашими соперниками. Такой подход позволяет не допустить совпадений. Оператор Google также позволяет определить качественные ресурсы, которые могут успешно конкурировать с вашим — в выдаче поисковика по ключевым словам.  

Проверка каталогов

Она помогает проверить наличие конкурентов по конкретной нише или региону. Полезно посмотреть, кто реализует аналогичную продукцию или оказывает идентичные услуги по вашему региону. Важно также определить актуальность всей информации о предприятии. Это способствует улучшению местного присутствия в поиске.

SEMRush — средство для оперативного обзора конкурентов

SEMRush представляет собой специализированный сервис, который проверяет данные о конкурентах по таким параметрам, как рейтинг, трафик или ключевики. Платная версия более развернутая, но и в бесплатном варианте можно почерпнуть ценные данные, хотя и в ограниченном масштабе. Порядок использования SEMRush: войти в домен и прокрутить страницу до слов: «Основные органические конкуренты». Сервис выдает 5 конкурирующих ресурсов. Здесь же можно проверить данные о платных конкурентах рекламы.

Spywords

Русскоязычный онлайн инструмент для поиска ключевых слов. Раздел «Анализ конкурентов» выполняет сравнение показателей видимости доменных имен. Возможно проверить информацию по сервисам Яндекс и Гугл. Сервис обладает еще одной полезной функцией — интеллектуального поиска ключевиков. К уже имеющимся запросам можно подобрать дополнительные, улучшенные. Искать конкурентов и сравнивать доменные имена можно без регистрации и бесплатно. Для использования всех возможностей ресурса используют платные тарифы (всего их 3).

Key Collector

Программа, которая преимущественно используется для работы с семантикой, подбора ключевиков и их проверки. Помимо этого, она неплохо проверяет выдачу, поэтому для поиска конкурирующих сайтов тоже подходит. Если вам удалось полностью собрать СЯ, Key Collector выдает стопроцентно точную раскладку по выдаче. Пользоваться программой можно только платно, с покупкой лицензии. Чтобы определить конкурентов, применяют SERP — функцию для получения всех данных.

Возможен сбор данных только по Гугл или Яндекс. После того как будет нажата кнопка поиска конкурентов, программа выдаст перечень доменных имен, которые занимают ведущие позиции в выдаче по указанным запросам.

AllPositions

Съем позиций — изначальное назначение этого сервиса. Если собрана основная семантика, можно выполнить анализ запросов и сбор конкурентов по выдаче поисковика. Вы создаете новый проект, вводите в него ключи и собираете позиции. Конкуренты указываются в одноименной вкладке. Путем несложного сравнения можно определить самых сильных соперников с хорошей видимостью.

Топвизор

Это ПО также создано, чтобы проверять позиции. Сбор информации настраивается по меню «Снимки выдачи». Первых двадцати позиций, определенных Топвизором, бывает достаточно, чтобы объективно оценить соперников. Все конкурирующие ресурсы, которые имеются в выдаче, собраны в разделе «Мои конкуренты». Применяя возможности сортировки и сравнения, можно выделить порталы, имеющие хорошие показатели видимости. Есть возможность сортировать сайты и по числу запросов.

Serpstat

Высокоэффективная платформа, используемая для СЕО, поискового анализа, контент-маркетинга. Анализ ключевиков, ссылок, отслеживание позиций сайта, SEO аудит — далеко не полный список возможностей инструмента. Позволяет существенно сэкономить время специалиста-оптимизатора, помогая оперативно выполнять анализ конкурентов, сравнивать их позиции, продвигать страницы, подбирать ключевые слова и исследовать пути повышения трафика.

Поиск упоминаний торговой марки

Эта группа сервисов позволяет отследить упоминания о производящей компании или ее продукции на различных ресурсах, таких как блоги, форумы, соцсети, новостные сайты.

Mention

О популярности этой программы говорит тот факт, что ее использует свыше 50 тыс. фирм, в том числе всемирно известных, например, Майкрософт. Сервис поддерживает 42 языка, отслеживает упоминания бренда на самых разных интернет-ресурсах. Пользуясь Mention, можно проследить, насколько и в каких странах популярна конкурирующая фирма, ознакомиться с отзывами о ней.

Сайт имеет 14-дневную бесплатную версию и 3 платных варианта. Возможна регистрация с применением аккаунта в соцсетях или с созданием учетной записи.

Brand24

Этот сервис охватывает свыше 30 тыс. торговых марок. Как и предыдущая программа, Brand24 предоставляет информацию из различных источников: число упоминаний, эмоциональная оценка, адреса соответствующих веб-страниц. Весь информационный массив отсортирован по наименованиям источников: блоги, форумы, социальные сети и т. д. Существует 3 разновидности тарифов, возможно приобретение демоверсии сроком на 14 дней. Чтобы зарегистрироваться, достаточно ввести адрес электронной почты. Как вариант, для авторизации можно использовать аккаунт в Фейсбуке.

Hootsuite

Популярный сервис, число пользователей которого перевалило за 10 млн. Программа бесплатная. С ее помощью возможен мониторинг упоминаний о той или иной торговой марке в социальных сетях. Этот же инструмент можно использовать для поиска конкурирующих компаний по запросам и последующего сравнения.

Open Social Buzz

Программа для поиска информации по различным источникам в реальном времени и сравнения с собственными параметрами. Зарегистрированный пользователь может проверять упоминания брендов. Удобно также отслеживать запросы — именно то, что нужно при поиске конкурирующих сайтов. Аналитика представлена диаграммами и графиками по таким критериям:

Для сравнения параметров это удобно. Инструмент имеет бесплатный вариант. Число поисковиков в день ограничено — до 100 запросов. Чтобы пользоваться сервисом в полной мере, существует 3 разновидности платных тарифов. Есть и 2-недельный демонстрационный вариант.

Инструментарий для определения позиций ресурса в поисковике

Главное отличие этих сервисов от уже описанных в том, что они позволяют отследить органическую видимость ресурса. Этот термин означает число показов по тематическим запросам, исходя из места, которое сайт занимает в выдаче поисковика. Чем этот показатель выше, тем больше покупателей смогут увидеть веб-ресурс по рассматриваемым запросам. Вычисляется органическая видимость как частное от деления числа эффективных показов к общему их количеству. Подробнее узнать о том, как правильно определять позиции сайта в поисковиках, можно в статье «Проверка позиции сайта в разных браузерах – как увидеть рейтинг по запросу онлайн?».

MegaIndex

Сервис, удобный для продвижения, аудита и аналитики сайтов. Число пользователей превысило 300 тыс. С помощью программы можно проверить и определить позиции ресурса по ключевикам. Также можно выполнить сравнение порталов конкурирующих компаний. Для зарегистрированных пользователей доступна функция анализа конкурентов. Сравнение производится по таким параметрам:

Пользуясь MegaIndex, можно выделить запросы, по которым та или иная страница ресурса привлекательна для потенциальных покупателей товаров или услуг. Это удобно для эффективного СЕО (SEO) продвижения с целью вывода в ТОП.

Alexa

С помощью этого сервиса можно оценить видимость ресурса, получить информацию о его трафике, выделить самые удачные для продвижения ключевики. Аналитика от Alexa не отличается особой точностью, но для сравнения трафиков инструмент вполне подходит.

А что, если просто задать вопрос?

Использование специализированных сервисов и поиска вручную не всегда дают исчерпывающий результат. Если вы делаете первые шаги в бизнесе, то велика вероятность пропуска ключевых угроз. Чтобы избежать этого, целесообразно задать вопрос о ведущих участниках рынка человеку, который в совершенстве знает специфику отрасли или бизнеса. Но наилучший результат дает комплексный подход, использование различных методов.