3 примера высокоэффективной рекламы на Facebook, которая стимулирует продажи

Реклама в социальных сетях – теперь основной навык, который должен овладеть бизнес. Он находится рядом с почтовым маркетингом и контент-маркетингом как основной компетенцией, которую маркетинговая команда должна иметь в своем наборе инструментов.

Самый популярный канал социальных сетей, который большинство интернет-маркетологов используют в качестве «выхода в сеть», – это Facebook.

Но реклама в Facebook бывает разных форм и размеров. Повышайте посты, создавайте осведомленность, собирайте потенциальных клиентов, привлекайте внимание, увеличивайте лайки и многое другое Это сложно и часто сбивает с толку.

Это означает, что вы можете потратить много денег быстро.

Так как же другие организации тратят свои деньги на рекламу в социальных сетях?

Данные

Согласно некоторым исследованиям eMarketer,  более 66% предприятий B2B тратят доллары на рекламу в социальных сетях. Топ-2 со значительным отрывом – это Facebook и LinkedIn. Вслед за Twitter и YouTube. Google+, Pinterest и Slideshare собирают крошки.

Если вы собираетесь тратить деньги на цифровую рекламу, вам необходимо убедиться, что вы знаете, почему вы делаете рекламу. Это означает, что вам нужно убедиться, что вы знаете свои цели.

Получить ясность в ваших целях

Вам нужно прояснить этот простой вопрос. Каковы ваши маркетинговые цели?

Это узнаваемость бренда, вовлеченность или конверсия ведет к продажам.

Убедитесь, что у вас есть четкое представление о целях вашей кампании Facebook на Facebook. Они могут включать в себя:

1. Узнаваемость бренда (не пытайтесь продавать здесь, но интересуйте их)
2. Трафик (веб-сайт, целевая страница или Facebook)
3. Ведущее поколение
4. Конверсии (используйте целевые целевые страницы, которые конвертируют, а не только ваш сайт)

Вот пример «цикла покупки» от Ли Оддена из Top Rank Marketing, чтобы дать представление о ваших целях в разных частях пути.

Источник изображения: Top Rank Marketing

Лучшая практика рекламы на Facebook

Для большинства компаний для бизнеса (B2B) основной целью является не узнаваемость бренда, а привлечение потенциальных клиентов для своей команды продаж. Facebook не считался хорошей платформой B2B, но теперь это миф.

Предприятия, которые продают другим предприятиям, обычно имеют более высокую стоимость билетов, и процесс обучения часто является более длительным путешествием. Речь идет о создании доверия и доверия с содержанием, а не просто специальное предложение со скидкой.

Это означает, что вам нужно предложить что-то ценное, прежде всего.

Лучшая практика:

Лучшая практика может быть мрачным искусством и наукой в ​​лучшие времена в маркетинге, но есть некоторые советы, которые стоит рассмотреть.

Используйте типы рекламы на Facebook, которые ориентированы на создание потенциальных клиентов. С помощью этого типа рекламы на Facebook Vendasta получила 2000 квалифицированных клиентов .

Лучший вид изображений для использования в соответствии с Надей Ходжа  (в посте на экзамене Social Media Examiner) следующие:

• Использовать более темный фон (на 136% больше кликов и 87% отправили свой адрес электронной почты),
• Создавайте визуальные эффекты с четким призывом к действию, например, «Загрузить сейчас»
• Используйте изображения местоположения.
• Включите четкий призыв к действию в копии

Фокус на создании пути продаж, который включает в себя осведомленность, рассмотрение и конверсию. Вот изображение из Wordstream, которое показывает основные цели, которые вы можете выбрать на своей панели объявлений Facebook.

3 примера рекламы Facebook, которая работает

Много денег тратится на рекламу в Facebook. Поэтому важно правильно понять основы. Это означает, что вам нужны клики и конверсии, когда реклама отправляет трафик на целевую страницу, например на ваши целевые страницы или всплывающее объявление в Facebook.

Вот 3 конкретных и высокоэффективных примера рекламы в Facebook, которая ведет клиентов и продаж.

Пример № 1: цифровой маркетолог

Райан Дайсс и его команда в Digital Marketer проводят ежегодную конференцию под названием «Трафик и конверсия». Их основное внимание уделяется лидам и продажам. Нет пушистых кампаний для них.

Вот их самая эффективная реклама в Facebook  по их данным. Это все о привлечении клиентов, а не о продаже. Это приходит позже.

По метрике это объявление работает по следующим причинам.

• Изображение изображает маркетинговое сообщение. это конгруэнтно и актуально. Поэтому убедитесь, что изображение и копия работают вместе.
• Рекламная копия заманчива и разработана настолько, что вам нужно нажать на объявление. Также файлы смахивания являются одними из самых эффективных ресурсов, которые вы можете создать.
• Призыв к действию тонкий, но соблазнительный. Использование таких слов, как «прокрутка» и «получить вдохновение». Это не так тупо, как типичный «нажмите здесь»

Результаты?

Это точное объявление в Facebook принесло 83 285 потенциальных клиентов по 3,26 доллара США за каждое.

Пример №2: AppSumo

Ной Каган – гений AppSumo и SumoMe. Я также использую SumoMe на этом сайте для генерации лидов (100 000 лидов и подсчета) и обмена кнопками. Таким образом, они знают немного о генерации свинца.

Но я отвлекся. Ной потратил более 2 миллионов долларов на рекламу в Facebook, и вот пример того, что ему подходит.

Почему это работает?

Он не пытается продать. Все, что он хочет, это кто-то, чтобы передать свой адрес электронной почты. Все дело в том, чтобы сначала создать список адресов электронной почты, а потом продавать.

Кроме того, это убедительно, и это вызывает любопытство, поскольку вы хотите знать, как он может начать бизнес всего за один час.

Каковы результаты?

Согласно connect.io, каждое электронное письмо стоит 3 доллара, а каждое 89- ое электронное письмо покупало курс, давая ему 267 долларов чистой прибыли после всех вычетов и отмен.

Пример № 3: AdEspresso

Ad Espresso решила провести тест между проведением кампании по созданию списка рассылки, которая проверила эффективность двух разных кампаний.

1. Привлечение трафика на «целевую страницу» за пределами Facebook
2. Привлечение трафика к «ведущей рекламе», которая захватывает лиды, не покидая Facebook.

Призыв к действию был бесплатной электронной книгой.

Они выделяют ежедневный бюджет в размере 60 долларов в день, а общий предел расходов составляет 1000 долларов на кампанию.

Вот как выглядела настоящая реклама на Facebook.

Так выглядело всплывающее окно в Facebook.

Результаты, достижения?

• Результаты целевой страницы: из тех, которые пришли на целевую страницу, они захватили 1077 потенциальных клиентов. Это был коэффициент конверсии 50%.
• Результаты ведущей рекламы : в форме ведущей рекламы было сделано 1569 кликов, и 1057 человек заполнили эту форму. Так что коэффициент конверсии 67%.
• Согласно AdEspresso, когда затраты были увеличены,   Landing Pages  имели чуть более низкую цену за лидерство – 93 цента (0,93 доллара США), в то время как Lead Ads имели немного более высокую цену за лидерство – 0,95 (95 центов).

Другая интересная часть теста заключалась в том, что затраты на рекламу из рекламных объявлений Facebook Lead резко возросли за 7 дней.

Кроме того, они упомянули, что для кампаний с холодным трафиком существует гипотеза о том, что целевые страницы срывают носки с рекламных объявлений Lead, так как для рекламных объявлений требуются только «имя» и «электронная почта» (очень мало обязательств).

Последнее слово

Реклама на Facebook может стать отличным способом для создания вашего списка рассылки и продаж. Но вы должны убедиться, что вы всегда тестируете и не теряете свои деньги.