Загляните сюда

  • Никита Основатель Yasno
  • Кейсы Которые вдохновят вас
  • Компания Которую любят сотрудники
  • Команда Которой под силу магия
  • Тех-поддержка На «1С-Битрикс»
  • Контакты Как нас найти
Получить консультацию
Блог
Главная - Блог - Стоимость одного посетителя: SEO vs контекст
Стоимость одного посетителя: SEO vs контекст
Время чтения: 5 минут

Стоимость одного посетителя: SEO vs контекст


В преддверии Нового года вместе с нашим постоянным клиентом мы решили сесть и посчитать результаты 4 лет работы над его сайтом – интернет-магазином смазочных материалов (основной товар – смазочно-охлаждающие жидкости собственного производства). 

Нас интересовала сравнительная стоимость получения единицы трафика – одного посетителя из Яндекс Директа и из поисковой выдачи. 

Стоимость получения трафика для яндекс директ и seo


Основными каналами привлечения клиентов с 2017 по 2020 год были реклама на поиске (Яндекс.Директ и Google Adwords), контекст и SEO. Реклама настраивалась при помощи сторонних подрядчиков, а мы отвечали за SEO-продвижение. 


После подсчетов получились следующие цифры.

Из таблицы виден общий результат за 4 года, но есть важный нюанс: такая впечатляющая разница результатов проявляется именно на достаточно продолжительной дистанции. Посмотрим, как развивались события.


Направление

Контекст

SEO

SEO vs контекст

Сумма затрат
за 4 года

26 298 300 ₽

5 832 500 ₽

- 20 465 800 ₽

Расходы в месяц

  547 881 ₽

121 510 ₽

- 426 371 ₽

Получено трафика
за 4 года

75 092

234 660

+ 159 568

Средняя стоимость
1 посетителя

350 ₽

25 ₽

- 325 ₽


Из графика ниже (2017 год) видно, что в первые месяцы поисковой оптимизации осязаемого результата еще не было, заметный эффект проявился позднее. 

Рост поискового трафика за первый год


График посещаемости магазина за 4 года, заметны два основных источника – поисковый трафик (зеленая линия) и переходы по рекламе (желтый цвет).



Оилкул 17-20.png


Клиент вложил около 400 тысяч рублей «на перспективу», до появления первой отдачи от SEO. Он потратил на оптимизацию примерно 1 миллион рублей до того момента, когда стоимость посетителя из поиска сравнялась со средней стоимостью клика по рекламе. 


Но далее рост числа заходов на сайт из поиска продолжил расти, демонстрируя при этом стандартный для SEO “эффект снежного кома”, а затраты остались теми же (около 100 тысяч в месяц с учетом пополнения ассортимента, создания и оптимизации новых разделов на сайте).     


Ещё немного о цифрах:


  1. Стоимость 1 посетителя из органического трафика неуклонно снижается, а объем трафика – растет. Посчитаем. 

  2. Затраты на SEO практически постоянны и составляют примерно 120 тысяч рублей в месяц, или 1,46 млн рублей в год. Количество посетителей из поиска за 2017 год – 3683, а за 2020 год – 158038 человек. 

  3. Делим затраты на трафик и получаем стоимость 1 посетителя в 2017 году – 396 рублей, а в 2020 – лишь 9 рублей. 

  4. Таким образом, получаем снижение стоимости на 98% с одновременным ростом объема органического трафика на 4191% (было 3,7 тысяч, стало 158 тысяч посещений). Для сравнения – из рекламного канала в 2017 году пришло 12,4 тысяч, а в 2020 – лишь 22,6 тысяч посетителей. 

  5. При этом, стоимость 1 клика по рекламе в тематике клиента колеблется в пределах от 100 до 1000+ рублей и неуклонно растет. Если в предыдущие годы средняя цена клика (CPC) составляла 300-350 рублей, то в 2020 уверенно подошла к отметке 456 рублей, и вряд ли на этом остановится.


Стоимость посетителя из поисковых систем


Затрат в год

Количество
посетителей

Стоимость
1 посетителя

2017 год

1 458 125 ₽

3 683

396 ₽

2018 год

1 458 125 ₽

13 370

109 ₽

2019 год

1 458 125 ₽

59 569

24 ₽

2020 год

1 458 125 ₽

158 038

9 ₽

Динамика, %

0,00%

+ 4 191%

- 98%



Как видим, в 2017 году стоимость привлечения единицы трафика средствами SEO мало отличалась от контекста: 396 рублей. Однако в дальнейшем накопительный эффект SEO привел к многократному росту посещаемости ресурса, оставив рекламный трафик далеко позади. 


И в завершение – картинка, которая отлично иллюстрирует разницу между отдачей от рекламы в моменте и выгодой SEO на дистанции. 


Накопительный эффект SEO приводит к многократному росту посещаемости сайта


Опубликовано 24.12.2020, изменено 19.05.2021

Поделиться

Татьяна

Татьяна

Белая магия SEO

Узнать больше о направлении
Задать вопрос

Вам может быть интересно

3 примера высокоэффективной рекламы на Facebook, которая стимулирует продажи
3 примера высокоэффективной рекламы на Facebook, которая стимулирует продажи
  • Реклама
  • SMM
  • Facebook
5 мощных платных рекламных каналов для использования
5 мощных платных рекламных каналов для использования
  • Реклама
Как сделать рекламу простым способом (и не стоить целое состояние)
Как сделать рекламу простым способом (и не стоить целое состояние)
  • Маркетинг
  • Реклама
  • YouTube

Есть, что добавить? Поделись со всеми!

Ваш комментарий




Нажимая кнопку «Отправить», вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Связаться

done@yasno.mobi

Офисы

New York, 220 East 23rd Street, Suite 400

Москва, м. Ленинский проспект, ул. Бардина, 4 строение 22

Соцсети

© Yasno 2023
Политика конфиденциальности
Карта сайта
Блог