Стоимость одного посетителя: SEO vs контекст

В преддверии Нового года вместе с нашим постоянным клиентом мы решили сесть и посчитать результаты 4 лет работы над его сайтом – интернет-магазином смазочных материалов (основной товар – смазочно-охлаждающие жидкости собственного производства). 

Нас интересовала сравнительная стоимость получения единицы трафика – одного посетителя из Яндекс Директа и из поисковой выдачи. 

Основными каналами привлечения клиентов с 2017 по 2020 год были реклама на поиске (Яндекс.Директ и Google Adwords), контекст и SEO. Реклама настраивалась при помощи сторонних подрядчиков, а мы отвечали за SEO-продвижение. 

После подсчетов получились следующие цифры.

Из таблицы виден общий результат за 4 года, но есть важный нюанс: такая впечатляющая разница результатов проявляется именно на достаточно продолжительной дистанции. Посмотрим, как развивались события.

Из графика ниже (2017 год) видно, что в первые месяцы поисковой оптимизации осязаемого результата еще не было, заметный эффект проявился позднее. 

График посещаемости магазина за 4 года, заметны два основных источника – поисковый трафик (зеленая линия) и переходы по рекламе (желтый цвет).

Клиент вложил около 400 тысяч рублей «на перспективу», до появления первой отдачи от SEO. Он потратил на оптимизацию примерно 1 миллион рублей до того момента, когда стоимость посетителя из поиска сравнялась со средней стоимостью клика по рекламе. 

Но далее рост числа заходов на сайт из поиска продолжил расти, демонстрируя при этом стандартный для SEO “эффект снежного кома”, а затраты остались теми же (около 100 тысяч в месяц с учетом пополнения ассортимента, создания и оптимизации новых разделов на сайте).     

Ещё немного о цифрах:

1. Стоимость 1 посетителя из органического трафика неуклонно снижается, а объем трафика – растет. Посчитаем. 

2. Затраты на SEO практически постоянны и составляют примерно 120 тысяч рублей в месяц, или 1,46 млн рублей в год. Количество посетителей из поиска за 2017 год – 3683, а за 2020 год – 158038 человек. 

3. Делим затраты на трафик и получаем стоимость 1 посетителя в 2017 году – 396 рублей, а в 2020 – лишь 9 рублей. 

4. Таким образом, получаем снижение стоимости на 98% с одновременным ростом объема органического трафика на 4191% (было 3,7 тысяч, стало 158 тысяч посещений). Для сравнения – из рекламного канала в 2017 году пришло 12,4 тысяч, а в 2020 – лишь 22,6 тысяч посетителей. 

5. При этом, стоимость 1 клика по рекламе в тематике клиента колеблется в пределах от 100 до 1000+ рублей и неуклонно растет. Если в предыдущие годы средняя цена клика (CPC) составляла 300-350 рублей, то в 2020 уверенно подошла к отметке 456 рублей, и вряд ли на этом остановится.

Стоимость посетителя из поисковых систем

Как видим, в 2017 году стоимость привлечения единицы трафика средствами SEO мало отличалась от контекста: 396 рублей. Однако в дальнейшем накопительный эффект SEO привел к многократному росту посещаемости ресурса, оставив рекламный трафик далеко позади. 

И в завершение – картинка, которая отлично иллюстрирует разницу между отдачей от рекламы в моменте и выгодой SEO на дистанции.