5 способов, которыми ваши конкуренты могут помочь вам увеличить продажи

Старая школа мысли заключается в том, что вам нужно побеждать своих конкурентов, чтобы добиться успеха. Но эта мысль может принести больше вреда, чем пользы вашему веб-бизнесу.

Зачем?

Потому что времена изменились. Сегодняшний успех – это дружба. Речь идет о нахождении точки соприкосновения с конкурентами. Речь идет о сотрудничестве друг с другом, чтобы коллективно получить больше клиентов.

Если вы хотите поднять свой онлайн-бизнес на новый уровень, понимайте силу партнерских отношений. Прекратите видеть свое соревнование как своего врага И учитесь принимать это, вместо того, чтобы бороться с этим.

Объединив усилия с конкурентами, вы меньше будете беспокоиться о снижении продаж и сможете больше сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Теперь вопрос заключается в том, как вы создаете совместные предприятия, которые дают результаты – без ущерба для вашей собственной прибыли?

Для начала убедитесь, что вы делаете свою домашнюю работу, прежде чем вступать в какое-либо партнерство с конкурентом:

Добейтесь ясности: будьте предельно ясны в отношении того, чего вы хотите достичь с помощью партнерства. Да, в конечном итоге речь идет о росте вашего дохода. Но имея более конкретную, взаимовыгодную цель, вы сможете пройти долгий путь.

Проведите проверку данных: независимо от того, кто является вашим конкурентом, всегда проверяйте их, прежде чем двигаться вперед. Потому что заключение хорошего соглашения о совместном предприятии – это не только деньги. Это также о сохранении вашего доверия.

Найдите пробел : работать с конкурентами становится легче, когда вы обнаружите пробел в их бизнесе, который вы можете заполнить своим продуктом. Они будут более открыты для партнерства с вами, когда ваш продукт фактически дополнит их.

Будьте готовы к обязательству: если вы решили объединиться со своим конкурентом, то отнеситесь к этому серьезно. Всегда имейте в виду, что совместное предприятие любого рода требует приверженности, чтобы сделать его прибыльным.

Давайте рассмотрим 5 эффективных способов использовать вашу конкуренцию для увеличения продаж:

№1: Проведите бесплатные вебинары, основанные на стоимости

В наши дни бесплатные вебинары набирают популярность. Многие интернет-компании используют их для подключения к своей целевой аудитории, получения большего количества потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Так почему бы не стать партнером вашего конкурента и провести вебинар?

Причина, по которой вебинары так хорошо работают, заключается в том, что они имеют высокую воспринимаемую ценность и ведут к лучшим конверсиям.

Проведя вебинар с конкурентами, вы сможете задействовать их активы, а точнее – их список клиентов.

Представьте себе, что вы можете мгновенно обратиться к пулу квалифицированных потенциальных клиентов, которые готовы выслушать вас и принять меры к тому, что вы хотите сказать. Если это не принесет вам больше продаж, я не знаю, что получится.

Когда нужно убедить конкурента провести с вами вебинар , вам нужно создать беспроигрышную ситуацию. Вот как:

1. Докажите им, что вы знаете свою игру. Дайте им предварительный просмотр качества, которое вы можете предоставить. Дайте понять, что ваша цель состоит в том, чтобы придать солидную ценность их списку и не меньше.

2. Предложите процент от прибыли, которая будет получена через вебинар. Дайте им большую долю, если это необходимо. Ни в коем случае ваша сделка не должна выглядеть слабой. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.

Ваша цель здесь – не только заключить сделку, но и создать прочную основу для вашего вебинара.

Как только вы успешно убедите своего конкурента провести с вами вебинар, мяч окажется на вашей площадке. Это когда вам придется определиться с темой и содержанием.

Давайте посмотрим на некоторые идеи вебинара, с которыми вы можете пойти …

Дайте советы и стратегии: люди всегда ищут советы, которые они могут использовать. Идеи они могут позаимствовать. И стратегии, с которыми они могут экспериментировать. Разделяя полезный контент, вы сможете доказать свою компетентность и завоевать доверие.

Поделитесь своей историей успеха: ничто так не продается, как успех. Если у вас есть что рассказать, которая подтверждает вашу точку зрения и демонстрирует вашу авторитетность, то поделитесь ею на своем вебинаре. Помните, что истории вызывают эмоции, а эмоции ведут к действию.

Проведите сессию «Как сделать»: есть решение для сложной проблемы? Покажите своим посетителям, как решить эту проблему. Получить в деталях, но не отдавай все. Приведите их к вашему продукту и объясните, как это лучшее решение.

Пока вы приносите пользу, проведение вебинаров может быть увлекательным и полезным. Но в конечном итоге все сводится к количеству или количеству посетителей, которых вы превращаете в клиентов.

№2. Создание фирменных отчетов в формате PDF

Информативные доклады с практическими рекомендациями всегда были в моде в мире интернет-маркетинга. Отчеты в формате PDF работают независимо от того, хотят ли вы присоединиться к вашему списку адресов электронной почты или создать бонус для вашего основного продукта.

Тем не менее, существует недостаточно используемый способ использования таких отчетов для привлечения трафика на ваш сайт и увеличения продаж. Это включает в себя создание высококачественных отчетов в формате PDF, которые специально настроены и маркированы для вашего партнера по совместному предприятию.

Здесь, позвольте мне объяснить …

Как и вы, ваши конкуренты ищут способы выхода на свою целевую аудиторию, развития своего бренда и увеличения продаж.

Технически говоря, если вы поможете им сделать все это, они будут рады помочь вам продвигать ваш продукт.

Что вы можете сделать, так это создать отчет в формате PDF с высококачественным контентом премиум-класса и добавить страницу с рекламой в самом начале. Здесь вы можете оставить отзыв о продукте вашего конкурента. Если у продукта есть партнерская программа, вы ссылаетесь на нее своей партнерской ссылкой.

Но подождите, а как насчет вашего продукта? Как ВЫ получаете от этой тактики?

Это довольно просто. Вы получаете к:

• Разместите ссылку на свой сайт на титульной странице
• Показать ссылку на ваш сайт по всему PDF – в нижнем колонтитуле
• Порекомендуйте свой продукт 1-2 раза в содержании
• Закончите призыв к действию, мягко продавая свой продукт читателям

Когда вы закончите создание отчета, следующий шаг – связаться с вашим конкурентом. Отправьте им отчет по электронной почте и дайте им знать, что вы создали его исключительно для них. Попросите их поделиться этим в своем блоге, Twitter, Facebook и т. Д.

Идея состоит в том, чтобы сделать доклад вирусным. Но это произойдет только тогда, когда вы переоцените ценность.

Поэтому сфокусируйтесь на создании отчета, которым вы гордитесь. То, что вы знаете, будет распространяться из уст в уста.

Чем полезнее будет ваш отчет, тем больше отклика он получит. Чем больше воздействия, тем более целевой трафик вы получаете – трафик, который конвертируется в продажи.

№3: Направьте продажи, чтобы получить продажи в ответ

Задумывались ли вы о создании плодотворных отношений с вашими конкурентами? Если нет, то вы должны серьезно рассмотреть это.

Факт остается фактом: бизнес не может быть всем для всех. У вас может быть лучший продукт на рынке, но он наверняка не решит все проблемы под солнцем. То же самое относится к продукту вашего конкурента.

Если вы посмотрите вокруг, вы найдете конкурентов, которые напрямую не конкурируют с вами. Они могут продавать товары, которые дополняют ваши. И в этом заключается возможность.

Например, если вы продаете программное обеспечение для веб-дизайна, вы можете направить потенциальных клиентов вашему конкуренту, который продает книги по веб-дизайну. Это не только поможет вам получить процент от продаж, на которые вы ссылаетесь (как партнер), но и позиционирует вас как кого-то честного.

Когда вы начинаете отсылать информацию о продажах к выбранным конкурентам, это дает вам возможность поговорить и убедить их отнести ваш продукт к их перспективам.

Кроме того, когда вы указываете свои перспективы на качественную продукцию, вы становитесь надежным источником. В следующий раз, когда им что-то понадобится, они придут к вам. Таким образом, ваши честные рекомендации помогут вам увеличить продажи в долгосрочной перспективе.

Однако это также означает, что вы должны быть разборчивыми в отношении того, к кому вы относитесь. Помимо отличного продукта, у конкурента, которому вы отправляете своих рефералов, должны быть:

• Профессиональный сайт, который производит хорошее первое впечатление
• Проверенная репутация в предоставлении качественных услуг
• Проактивное обслуживание клиентов, которое превосходит ожидания
• Отзывы / отзывы от существующих клиентов
• Что-нибудь еще, что заставляет их выглядеть подлинными и надежными

Развивать свой онлайн-бизнес становится проще, когда вы знаете, как сотрудничать с нужными людьми, не ставя под угрозу свою репутацию.

№4: Перекрестная продажа сопутствующих товаров

«Хочешь картошку с этим?»

Звучит знакомо? Это распространенный метод перекрестных продаж, практикуемый в ресторанах быстрого питания.

Перекрестные продажи не новы в мире онлайн-маркетинга. Многие интернет-маркетологи кросс-продажи, чтобы получить больше продаж.

Поскольку клиент уже платит за один продукт, становится легко убедить его добавить еще один в корзину.

Так как же использовать эту тактику для своего бизнеса?

Находя конкурентов, продающих сопутствующие товары, и договариваясь с ними о перекрестной продаже вашего продукта в обмен на долю в прибыли.

В качестве альтернативы, вы также можете выбрать перекрестную продажу своего продукта, если они перекрестные продажи вашего. Таким образом, вы оба можете сохранить свою прибыль и при этом использовать активы друг друга. Это может не сработать со всеми, к кому вы подходите, но определенно стоит попробовать.

Тактика перекрестных продаж может иметь большое значение для ваших продаж, если вы избежите этих 2 ошибок:

1. Выбор неправильного партнера

Ваш продукт может иметь самый высокий коэффициент конверсии, но он мало что даст, если вы представите его не той аудитории. Выбор правильного партнера имеет решающее значение для максимальной эффективности ваших кросс-продаж.

Так что не вступайте в партнерские отношения ни с кем. Вы должны иметь одинаковую аудиторию, чтобы гарантировать, что вы получаете продажи. Чем более целенаправленны перспективы, тем лучше. 

2. Предложение неправильного продукта

С другой стороны, вы, возможно, нашли лучшего партнера по совместному предприятию для работы, но если вы будете продавать продукты, которые не связаны с их аудиторией, это приведет к взрыву. Так же, как важно иметь правильную аудиторию, также важно предложить соответствующий продукт.

Независимо от того, сколько продуктов вы продаете или с кем решили сотрудничать, проследите, чтобы продукт, который вы продаете, был релевантным. Это не только повышает коэффициент конверсии, но и обеспечивает долгосрочные отношения с вашим партнером по СП.

Если у вас есть полезный продукт с хорошей репутацией, вам не составит труда наладить партнерские отношения. Даже несколько хороших конкурентов, продающих ваш продукт, могут помочь вам охватить большую аудиторию.

№5: Дайте 100% комиссионных от внешнего продукта

Чтобы увеличить ваши продажи, вам нужно продавать больше людей. Вам нужны лиды, которые готовы купить то, что вы продаете. Вам нужны перспективы, которые вам доверяют, чтобы вкладывать деньги в ваш продукт.

Генерация таких лидов требует от вас тактического мышления. Это требует, чтобы вы вышли за рамки бесплатных подписчиков электронной почты и начали составлять список клиентов с помощью эффективного внешнего интерфейса.

Это первый шаг к вовлечению людей в вашу воронку продаж, чтобы вы могли отслеживать и продавать им другие свои продукты.

Один из самых простых способов начать продажи своего внешнего продукта – использовать существующий список клиентов вашего конкурента. Но нелегко заставить кого-то сказать «да» для продвижения вашего продукта, даже если вы обещаете ему высокую комиссию.

Решение?

Создайте интерфейсный продукт и убедитесь, что он хорош. Я имею в виду действительно хорошо. То, что вы бы с гордостью продали. Это может быть электронная книга, онлайн-курс, плагин WordPress – практически все, что можно продать. И убедитесь, что вы оценили это хорошо.

Когда вы закончите с этим, получите скрипт Rapid Action Profits и установите его на свой сайт. RAP – это система управления филиалами, которая позволяет вам давать 100% комиссионные вашим партнерам / партнерам по совместному предприятию.

Вы видите, куда мы идем с этим?

С продуктом и партнерской системой вы сможете легко убедить любого из ваших конкурентов в продвижении вашего внешнего продукта и сохранить все деньги за каждую сделанную ими продажу.

Большинство не понимают, насколько мощной может быть эта тактика. Несмотря на то, что вы ничего не зарабатываете на своем внешнем продукте, вы все равно увеличиваете базу своих клиентов. Клиенты, которых вы можете продавать снова и снова в будущем.

Не верь моему слову; спросите любого успешного интернет-маркетолога, и он скажет вам, что реальные деньги лежат в конце, а не в конце.

Как вы думаете? Как еще вы можете сотрудничать со своими конкурентами, чтобы развивать свой онлайн-бизнес? Поделитесь своими мыслями и идеями в разделе комментариев ниже.