В отличие от других дейтинговых
приложений, которые мы
создавали, в KeYou главная
приложения ыла отведена прямым
трансляциям. Пользователи могли
комментировать
Рынок США
CustDev
UI Kit
Дизайн
KeYou
Datertainment платформа (dating+entertainment)
для ЛГБТ-зумеров в США
с 2019
сотрудничество
25 чел.
команда
3
Пройдено
акселераторов
в США
акселераторов
в США
Задача
В 2019-2020 гг. команда Yasno.mobi вышла на американский рынок с уникальным Datertainment-проектом KeYou.
Сама концепция Datertainment (dating+entertainment) была сформирована в рамках команды и обозначила переход
к тому, что знакомства являются следствием желания людей провести с кем-то новым время онлайн, заняв время
приятным для себя образом (подробнее об этой концепции можно прочитать тут). За полтора года реализации
проекта команда создала стартап «под ключ» и привлекла $450 000 в качестве венчурных инвестиций, пройдя 3
акселератора в Нью-Йорке и Кремниевой Долине и сделав по итогам американский рынок «своим».
Выбор американского направления и ниши дейтинга связан с тем, что команда Yasno.mobi имеет 6-летний опыт в сфере онлайн-знакомств. Один из успешных проектов команды – приложение Denim с более чем 1 млн пользователей по всему миру и $1.5 млн выручки в 2018 году.
Выбор американского направления и ниши дейтинга связан с тем, что команда Yasno.mobi имеет 6-летний опыт в сфере онлайн-знакомств. Один из успешных проектов команды – приложение Denim с более чем 1 млн пользователей по всему миру и $1.5 млн выручки в 2018 году.
Customer development
Ключ к пониманию аудитории и ее боли
С целью более детального изучения целевой аудитории и определения ее ключевых проблем был проведен
масштабный интернет-опрос с использованием сервиса Typeform. Благодаря рекламе в FaceBook более 2000
представителей американского ЛГБТ-сообщества приняло участие в опросе. С 17 респондентами были проведены
глубинные интервью
Дизайн
Основным вызовом в прототипировании продукта стала реализация на этапе дизайна концепции Datertainment,
которая подразумевает не только дейтинговую составляющую, но и развлекательную. Прямые трансляции (live
streaming), групповые чати т.д. должны были органично сочетаться с модулями современного дейтинга (модуль
чатов, анкеты, видеозвонки и т.д.).
Прямые трансляции
и групповые чаты
и групповые чаты
Поиск пользователей
Мы вывели плиткой профили, разместив на анкетах пользователей данные об имени, возрасте и наличии
премиум-доступа. С помощью кнопки «Избранное» (звездочка) можно было добавить пользователей в
соответствующий раздел. Вкладки позволяли легко сортировать всех пользователей по параметрам «новые»,
«онлайн», «избранные».
Уведомления
В приложении был довольно широкий функционал с точки зрения активности пользователя. Именно поэтому мы
сделали 2 вкладки, которые разграничивали уведомления о новых сообщениях в чате и уведомления о событиях,
которые происходят в рамках приложения (проходящие в данный момент эфиры, просмотры анкеты, приглашения на
видеосвидания и т.д.).
Видеозвонки
В отличие от других дейтинговых
приложений. Видеозвонки стали
настоящим Must Have для
дейтинговых приложений. Мы
сделали видеосвидания, где
пользователи приглашают друг друга,
указывая предпочтительное время
видеовстречи и отправляя
приветственное сообщение, которые
мы создавали, в KeYou главная
приложения была отведена прямым
трансляциям. Пользователи могли
комментировать
приложений. Видеозвонки стали
настоящим Must Have для
дейтинговых приложений. Мы
сделали видеосвидания, где
пользователи приглашают друг друга,
указывая предпочтительное время
видеовстречи и отправляя
приветственное сообщение, которые
мы создавали, в KeYou главная
приложения была отведена прямым
трансляциям. Пользователи могли
комментировать
Профиль и премиум-доступ KeYou PRO
Провели несколько тестов для того, чтобы определить, какая модель монетизации была наиболее эффективной.
После выдвижения и верификации разных гипотез мы ограничили функционал для пользователей без премиум-доступа
(KeYou PRO). Например, они видели только часть профилей (остальные заблюривались).
Для оплаты мы внедрили внутреннюю валюту – монеты.
Для оплаты мы внедрили внутреннюю валюту – монеты.
Интеграция в американскую бизнес-среду
Прохождение 3 акселераторов в США и приглашние опытных консультантов
Для того эффективной адаптации на рынке США сооснователи Yasno.mobi прошли 3 акселератора стартапов в США:
Starta Accellerator (Нью-Йорк), SFoundation (Санта-Клара, Кремниевая Долина) и The Batchery (Беркли,
Калифорния). За это время команда провела 100 встреч с американскими инвесторами, выступила на двух
Демо-днях (мероприятия для инвесторов, где выпускники акселератора выступают перед инвесторами), 9
питч-контестах и 5 международных площадок. В рамках фандрайзинга было привлечено 450 тысяч
долларов.
Для того, чтобы получить доверие и уникальную экспертизу на американском рынке, мы привлекли опытных консультантов:
– Кори Розенберг, консультант KeYou
Занимал позиции старшего копирайтера и креативного директора в LInkedIn, Yelp, консультирует компании Dolby, Toyota, Bloomberg,
– Джулиан Ортиз
Глобальный стратег и бизнес-лидер с более чем 30 годами профессионального опыта. Занимал позиции управляющего директора в консалтинговой компании Accenture Inc., а также старшего вице-президента CBRE Group – крупнейшей в мире компании по предоставлению коммерческой недвижимости.
Для того, чтобы получить доверие и уникальную экспертизу на американском рынке, мы привлекли опытных консультантов:
– Кори Розенберг, консультант KeYou
Занимал позиции старшего копирайтера и креативного директора в LInkedIn, Yelp, консультирует компании Dolby, Toyota, Bloomberg,
– Джулиан Ортиз
Глобальный стратег и бизнес-лидер с более чем 30 годами профессионального опыта. Занимал позиции управляющего директора в консалтинговой компании Accenture Inc., а также старшего вице-президента CBRE Group – крупнейшей в мире компании по предоставлению коммерческой недвижимости.
Маркетинг и продвижение
В рамках привлечения американских пользователей был задействован широкий спектр маркетинговых инструментов:
реклама в FaceBook, APple Search Ads, Snapchat ads, Reddit ads и так далее. Богатый опыт команды позволил
добиться высоких результатов в плане цены за регистрацию в приложении, ниже по рынку .
Для продвижения проекта в медийном поле публиковались авторские статьи на различных сайтах, сооснователи принимали участие в американских подкастах.
Для продвижения проекта в медийном поле публиковались авторские статьи на различных сайтах, сооснователи принимали участие в американских подкастах.
Контентная и SEO-стратегия сайта KeYou.one
Осенью 2019 года был запущен сайт KeYou.one, основной задачей которого было стать популярным ЛГБТ СМИ. В
рамкках сайта публиковалисть новости из мира ЛГБТ, информация о мероприятиях, SEO-статьи. Свои материалы на
сайте публиковали популярные американские ЛГБТ-блогеры, привлекая тем самым свою аудиторию на площадку.
Результатом контентной и SEO-стратегии стала посещаеость сайта в более чем 7 тысяч уникальных посететителей в месяц.
Результатом контентной и SEO-стратегии стала посещаеость сайта в более чем 7 тысяч уникальных посететителей в месяц.
Социальные сети и строительство коммьюнити
Запуск пабликов в социальных сетях состоялся за несколько месяцев до старта работы сайта KeYou.one. Со
страницы KeYou публиковались новостные посты на наиболее популярных американских площадках: Twitter, Medium,
Reddit, Tumblr и FaceBook. Наиболее эффективной SMM-стратегия показала себя в FaceBook, где сообщество KeYou
составило свыше 23 тысяч человек.
Итог
За полтора года команда Yasno.mobi смогла войти на американский рынок и адаптироваться на нем. Мы
продемонстировали, что можем создавать продукты на высоком уровне и реализовывать маркетинг и PR в США,
достигая выдающихся результатов. Полученная база знаний и практики позволяет нам помогать командам из России
выходить на американский рынок и привлекать платящих пользователей из США.