9 способов «установить и забыть» увеличение продаж на сайте

Для большинства людей самый простой способ увеличить продажи на сайте – это повысить конверсию. В этом посте я поделюсь с вами нашими лучшими советами для выполнения именно этого.

Учти это:

Вы зарабатываете 1000 долларов в месяц от продажи электронной книги в своем блоге.

Чтобы заработать 3000 долларов в месяц, вы можете выпустить две новые электронные книги.

Но разве это лучший способ провести время? Это даст вам лучший ROI? Нет сомнений, что больше продуктов будет означать больше денег, но в большинстве случаев вы можете заработать больше денег быстрее, если сосредоточитесь на том, что уже приносит ваши деньги.

Улучшение нашей страницы оформления заказа удвоило наши продажи.

Добавление всплывающего уведомления удвоило количество людей, которые подписались на наш список. Наши продажи осуществляются по электронной почте, поэтому, опять же, это удвоило объем нашей работы.

Когда мы значительно увеличили скорость страницы, трафик с поисковых систем увеличился, люди стали уделять больше времени нашему сайту и конверсии также увеличились. Все, что нам нужно было сделать, это потратить 5 минут, наняв эксперта по скорости страницы.

Вокруг нас есть возможности. Если вы не удовлетворены тем, где вы находитесь сейчас, возможно, вам следует спросить себя, что работает не так хорошо, как могло бы.

Начни здесь:

Наши 9 любимых советов по увеличению продаж и конверсий

# 1. Увеличьте продажи на сайте, добавив Upsells к текущим продуктам

Большинство приличных онлайн-маркетологов зарабатывают столько же на бэкэнде, сколько на фронтэнде.

Под этим я подразумеваю, что если они продают продукт за 97 долларов, когда клиент проходит через процесс оформления заказа, они тратят как минимум еще 97 долларов на другие продукты, прежде чем завершить покупку.

Когда я впервые услышал об этом, я подумал, что это невероятная статистика. Конечно, вы не можете увеличить продажи на 100%, делая что-то такое простое.

Мы не могли игнорировать то, что звучало так многообещающе.

Первый апселл, который мы когда-либо создавали, был для PopUp Domination. Клиенты будут покупать наше программное обеспечение, а затем в процессе оформления заказа будут предлагаться варианты покупки лицензий для нескольких сайтов и дополнительных всплывающих окон. Невероятно, но за ночь мы смогли увеличить продажи в 2 раза!

Это имеет смысл. Клиент уже находится в режиме покупки, он уже вынул свою кредитную карту и готов что-то купить. Это импульс. Они видят что-то еще, что им нравится, это связано, и все, что им нужно сделать, это нажать одну дополнительную кнопку.

У нашего хорошего друга Яника Сильвер было эмпирическое правило, которое я хотел бы процитировать:

«60% людей должны взять ваш первый апселл, если он оценен в 60% от цены продукта переднего плана».

Это было бы хорошим началом для большинства людей.

Так, например; если ваш интерфейсный продукт продается по 49 долларов, то хорошо продаваемый продукт стоит 27 долларов.

Единственная проблема, с которой мы когда-либо сталкивались при создании upsells, – это техническая сторона вещей. В первый раз, когда мы это сделали, нам пришлось просить клиентов повторно вводить данные своей кредитной карты для каждого апсайла, который они хотели купить.

Без сомнения, это оказало негативное влияние на конверсию. Хотя нам все еще удавалось достичь этого отраслевого стандарта, заключающегося в том, чтобы получать столько же от наших дорогих продуктов, сколько и предложение переднего плана.

Мы не технические ребята и даже просить программиста настроить что-то подобное, это может быть проблемой, потому что люди не имеют такого опыта.

Однако многое изменилось с тех пор, как мы впервые поиграли с настройкой upsells.

Наше текущее контрольное программное обеспечение SamCart, позволяет вам создавать upsells за считанные секунды. Все, что вам нужно сделать, это вставить видео код продаж, установить цену, и все готово.

Покупатели переходят от покупки продукта к странице 1 для перепродажи, к странице 2 для перепродажи и, наконец, к странице загрузки.

Вот как мы устанавливаем наши upsells:

1. Нажмите upsells на левой стороне панели инструментов SamCart, а затем выберите последовательности из выпадающего меню.
2. Нажмите «Новая воронка», добавьте название своей воронки и краткое описание, затем нажмите «Создать воронку».
3. Выберите, сколько предложений upsell вы хотели бы добавить из списка продуктов, а затем выберите «включено». У вас будет возможность добавить до 5 upsells и 5 downsells.

# 2. Двойные продажи на сайте за счет улучшения вашей страницы оформления заказа

Страница оформления заказа является важной частью процесса воронки продаж, и ее часто забывают или смахивают. 

Я помню, как 6 лет назад читал ветку форума о бета-стадии оформления страницы оформления покупки в Clickbank. Они позволили первоклассным пользователям (наиболее успешным) настроить дизайн своей страницы оформления заказа по умолчанию в стиле 1. Пользователи увидели в 3 раза больше конверсий, просто сопоставив заголовок и цвет фона с тем, который использовался на их странице продаж.

Страницы оформления заказа должны иметь следующие характеристики:

• Торговая копия, напоминающая покупателям, что именно они получают.
• Брендинг, соответствующий вашему основному сайту.
  
• Изображение продукта.
• Четкие инструкции.
• Гарантия удовлетворенности.

Еще один важный совет для увеличения продаж – удалить поля оформления заказа, которые не являются обязательными на 100%. Чем проще зарегистрироваться и оплатить, тем выше будет количество конверсий.

Наши страницы оформления заказа размещаются и настраиваются с помощью SamCart, что делает процесс невероятно простым.

# 3. Добавьте всплывающее окно для увеличения продаж на сайте

Если вы зарабатываете на маркетинге по электронной почте, я был бы удивлен, если у вас еще не было всплывающего окна на вашем сайте, но если у вас его нет, мы рекомендуем вам попробовать добавить OptiMonk на ваши сайты.

Когда мы впервые добавили всплывающее окно в IncomeDiary, скорость подписки на нашу электронную почту увеличилась более чем на 500%! Никогда раньше мы не видели таких показателей конверсии.

# 4. Запустите партнерскую программу

Наличие партнерской программы позволило нам делать продажи в размере x, xxx, xxx с нулевым рекламным бюджетом.

Партнерские программы дают вам возможность отслеживать и платить людям комиссионные за продажу ваших продуктов. Возьмите PopUp Domination в качестве примера. Мы позволяем клиентам продвигать нашу страницу продаж с помощью специальной ссылки отслеживания. Если они убеждают кого-то щелкнуть ссылку и в конечном итоге покупают у нас, мы даем этому человеку немного денег за то, что он принес нам бизнес. Все это легко обрабатывается нашим торговцем.

Это отличный способ с низким риском привлечь трафик на ваши страницы продаж. Вы только должны заплатить за трафик, который преобразовывает.

Партнерские программы являются одним из лучших способов включить пассивные потоки доходов в ваш бизнес. Как только ваша страница продаж настроена, и у вас есть филиалы, продвигающие ваши продукты, вам не нужно ничего делать для увеличения трафика и продаж.

# 5. Настройка автоответчиков

Один из лучших способов увеличить продажи (и пассивный доход) – это иметь автоответчик.

Автоответчик автоматически отправляет электронные письма подписчикам, которые вы предварительно настроили. Мы используем их для всех наших списков рассылки. Когда вы подписываетесь на наш список, вы автоматически получаете электронное письмо от нас. Затем снова на следующий день и снова через два дня и так далее, пока не будут отправлены все 30 электронных писем. Это означает, что вы можете написать электронное письмо с информацией о продажах сегодня, а затем через несколько недель, когда кто-то подпишется, они получат это письмо автоматически, прочитают его и, надеюсь, купят все, что вы продаете.

Что касается нас, чем больше писем автоответчика, тем лучше. Мы регулярно просматриваем прошлые электронные письма, которые мы отправили в наши списки, копируем наши самые успешные и добавляем их в наш автоответчик.

Автоответчики были одним из самых мощных пассивных источников дохода, которые мы когда-либо использовали. У каждого должен быть список рассылки, и все должны отправлять электронные письма. Не имеет значения, являетесь ли вы блоггером, владельцем программного обеспечения, продаете ли вы электронные книги или хотите больше клиентов.

Для начала мы рекомендуем и используем Aweber для нашего почтового маркетинга! В настоящее время у них есть пробная версия за 1 доллар .

# 6. Увеличение продаж за счет увеличения скорости страницы

Ускорение вашего сайта – это гарантированный способ получить больше трафика и увеличить продажи.

Google открыто заявляет, что скорость страницы является частью их алгоритма поиска. Что имеет смысл, потому что они хотят соединить своих пользователей с лучшим соответствием. Лучшее совпадение – это не медленный сайт, который вас бесит.

Мы делаем комбинацию вещей, чтобы увеличить скорость нашей страницы.

Наиболее важные из них:

1. Идеальный код. Будьте осторожны, какую тему WordPress вы используете.

2. Минимизируйте загрузку страницы, чтобы не замедлять работу сайта. Одна вещь, которую делают многие люди, это иметь много плагинов WordPress.

3. Выберите правильный хост.

4. Используйте программное обеспечение для кеширования. Мы используем MaxCDN,  чтобы значительно ускорить наш сайт и снизить нагрузку на сервер. MaxCDN дублирует контент вашего веб-сайта на нескольких серверах по всему миру, что предоставляет вашим посетителям контент веб-сайта с того сервера, который находится ближе всего к их местоположению. Эта увеличенная близость уменьшает время загрузки страницы.

# 7. Сделайте свой сайт мобильным и отзывчивым

Каждые три минуты, проведенные в сети, осуществляются через мобильное устройство. Если ваш сайт не отвечает, вы теряете деньги. Наши веб-сайты созданы с использованием инфраструктуры Genesis, а все наши страницы продаж созданы с помощью OptimizePress . Обе платформы на 100% мобильны!

# 8. Увеличение конверсий на странице продаж с помощью сплит-тестирования

Сплит-тестирование имеет решающее значение для зарабатывания денег в Интернете, и это то, что все успешные маркетологи делают на регулярной основе. Большинство из них постоянно работают.

Сплит-тест – это когда вы разделяете свой веб-трафик между несколькими страницами, чтобы увидеть, какая из них конвертируется выше. Например, подумайте о любой странице продаж, теперь дублируйте ее, чтобы у вас были две абсолютно одинаковые версии этой страницы. Измените одну из страниц, чтобы кнопка покупки была другого цвета. Теперь отправьте 50% вашего трафика на каждую из этих двух страниц. После 100 продаж, посмотрите, какой из них заработал больше всего денег.

Вы можете многое проверить. И вы будете удивлены, сколько мелких вещей может сложить. Вот список вещей для начала тестирования:

• Заголовки текста, цвет, шрифт, размер
• Цвета фона
• Изображений
• Видео
• Видео против изображений
• Видео против текста
• Короткие против длинных
• Цена
• скудость
• Что вы предлагаете
• Название вашего продукта
• Отзывы
• гарантия

Я мог бы продолжать в течение довольно долгого времени … Вы можете проверить ВСЕ!

Как SamCart, так и OptimizePress позволяют проводить сплит-тестирование наших страниц оформления заказа и страниц продаж, чтобы обеспечить максимально возможную конверсию независимо от продукта.

# 9. Не храните все яйца в одной корзине.

Есть немало причин, почему это высказывание верно для онлайн-бизнеса.

Во-первых, если у вас есть только один поток дохода, то вы облажались, если по какой-то причине он исчез. И не думайте, что это невозможно, потому что это происходило тысячи раз, с людьми, намного умнее вас или меня. Позвольте мне привести вам пример:

Допустим, вы блоггер и имеете 5 разных источников дохода для своего блога. Вы зарабатываете много денег. Вы должны чувствовать себя в безопасности, верно?

НЕТУ.

Нет, если весь ваш трафик поступает из одного источника. Часто я слышал ужасные истории о том, как Google бьет топ-блогеров и теряет весь их трафик, а значит, и весь их доход.

Вы не можете установить и забыть о бизнесе, если у него есть такая основа. Разнообразьте и убедитесь, что у вас есть несколько источников трафика, таких как поисковые системы, социальные сети, подкастинг, маркетинг по электронной почте и так далее.

Хорошо, давайте отложим трафик и сосредоточимся на методах монетизации блогов.

Скажем, ваш сайт получает большой трафик и все хорошо, но вы зарабатываете только на Google Adsense.

Ну, Google может прийти и забанить вас за 1 миллион нарушений условий. Снова ты облажался.

Хорошо, это 2017, не так много людей. Как насчет того, чтобы продать электронную книгу в Интернете, и весь ваш доход приходит от этого. У тебя все отлично, ведь этот месяц – твой самый лучший месяц, ты заработал 30 000 долларов!

Отлично, без проблем, верно?

НЕПРАВИЛЬНО!

Ваш продавец закрывает вас или приостанавливает, потому что он боится, что вы делаете что-то мошенническое. Бесчисленное количество раз я слышал, как интернет-маркетологи стонали о том, что их счета в PayPal блокировались месяцами, и они не могут снимать деньги. Зачем? Потому что PayPal скорее будет в безопасности, чем извините. Хотя в большинстве случаев PayPal в конечном итоге выводит этих людей из строя, как бы вы справились с невозможностью получить доступ к вашим деньгам в течение нескольких месяцев подряд?

Еще одна причина не хранить все яйца в одной корзине – это не очень разумное деловое решение.

Возьмите IncomeDiary, например. Скажем, вы заходите на сайт сегодня, и единственные объявления, которые у нас есть, касаются нашего программного обеспечения PopUp Domination. Если у вас уже есть его копия, вы ничего не сможете купить. Эти объявления не имеют значения. Люди любят выбор, и вы должны иметь возможность показать им несколько вещей, которые они могут купить, чтобы иметь больше шансов сделать продажу.